Начинающие предприниматели ошибочно считают, что успех бизнеса зависит от роста оборота и чистой прибыли. Отчасти такое утверждение верно, но на деле важна ещё и рентабельность валовой прибыли. Как она влияет на доходность бизнеса, рассказал специалист сервиса для автоматизации управленческой отчётности «Финансист».

Расчет валовой прибыли и её рентабельности

Валовая прибыли — это остаток денежных средств после вычета прямых расходов из выручки компании. А её рентабельность — отношение валовой прибыли к выручке.

Простой пример:

• закуплено 100 кубов щебня за 50 000 руб.;

• проданы все запасы по цене 650 руб./м3;

• валовая прибыль составила 100*(650-500) = 15 000 руб.;

• рентабельность валовой прибыли составляет 15 000/65 000 = 0.23, или 23%.

Из расчётов получается, что себестоимость щебня для строймаркета составляет 77% от выручки, а валовая прибыль — 30%, что является хорошим показателем.

В целом, говоря про рентабельность валовой прибыли, можно сделать вывод: чем она выше, тем лучше. Анализировать её значение можно по среднеотраслевым показателям по региону или по годовой динамике метрики в компании.

Как повысить рентабельность?

Задача бизнеса проста — повысить значение рентабельности, при этом не снизив чистую прибыль. «Простыми словами, нужно увеличить прибыль и одновременно сократить расходы», — поясняет специалист сервиса для автоматизации управленческой отчётности «Финансист».

Повысить рентабельность валовой прибыли можно двумя способами.

• Снизить издержки. Здесь всё просто — можно сократить цепочку поставок, а также найти поставщика с более низкими ценами. Можно работать и с необязательными затратами — снизить издержки на доставку и акции.

• Увеличить цены. Можно повысить стоимость одной единицы продукции. При этом нужно ориентироваться на местный рынок и не задирать цены. Чем больше спрос и меньше конкурентов, тем шире простор для бизнеса.

Повысить рентабельность валовой прибыли повышением цен легко и быстро. Но лучше отдавать предпочтение сокращению издержек. «При существенном снижении расходов у бизнеса появляется возможность демпинговать и отбирать клиентов у конкурентов», — подчеркнул специалист сервиса для автоматизации управленческой отчётности «Финансист».

Есть ещё радикальный вариант — временно или навсегда отказаться от отдельных коммерческих направлений, которые в данный момент нерентабельны.