Рентабельность — одна из приоритетных метрик, по которой оценивают успешность организации. Она показывает, насколько эффективно бизнес использует ресурсы для получения прибыли. Но как сделать так, чтобы рентабельность росла, и бизнес становился устойчивым? Именно об этом рассказал эксперт сервиса «Финансист» в сегодняшнем материале.

Что такое рентабельность

Простыми словами, рентабельность — это отношение прибыли к затратам. Чем выше рентабельность, тем больше денег остаётся после всех расходов и тем более эффективным является бизнес.

Рентабельность бывает разной: рентабельность продаж, активов, собственного капитала. Но общая цель всегда одна — сделать так, чтобы вложенные средства приносили как можно больше прибыли.

Какие инструменты влияют на рост показателя

1. Анализ структуры затрат

Первый шаг к повышению рентабельности — это анализ структуры всех затрат предприятия. Важно понять, какие статьи расходов занимают наибольшую долю и какие из них можно сократить без потери качества продукта или услуг. Иногда даже небольшая оптимизация затрат на производство или логистику может значительно повлиять на прибыльность.

2. Оптимизация ценовой стратегии

Правильная ценовая стратегия — ещё один инструмент для повышения рентабельности. Цены должны учитывать не только затраты на производство, но и ценность, которую продукт или услуга несёт клиенту. Важно понимать, насколько покупатели готовы платить больше за качество или уникальные характеристики.

3. Автоматизация процессов

В «Финансисте» отмечают, что автоматизация существенно помогает сократить операционные затраты и повысить эффективность работы всей организации. Внедрение CRM-систем, автоматизация учёта и анализа данных — всё это позволяет компании не только экономить время и деньги, но и повышать при этом качество обслуживания клиентов.

4. Работа с продуктовой линейкой

Ещё один способ увеличить рентабельность — это анализ продуктовой линейки и избавление от продуктов, которые не приносят достаточной прибыли. Концентрация на самых прибыльных направлениях и отказ от убыточных продуктов позволяет сосредоточить ресурсы там, где они приносят максимальный эффект.

Пример работы с показателем

Представим производственную компанию, которая столкнулась с низкой рентабельностью из-за роста затрат на логистику. Руководство решает провести детальный анализ всех этапов доставки. Результаты показали, что многие маршруты были неоптимальны, и в этом крылась причина увеличения расходов на транспортировку.

Компания внедрила систему оптимизации логистики, которая автоматически рассчитывала наиболее выгодные маршруты и распределяла поставки между транспортными средствами с учётом их загрузки. Это позволило сократить транспортные расходы на 20%, что сразу же положительно сказалось на рентабельности всей компании.