Продажа бизнеса — это важный шаг, и решение о продаже может быть продиктовано разными причинами: желанием изменить сферу деятельности, выходом на пенсию или необходимостью освободить ресурсы для нового проекта. В любом случае, этот процесс требует тщательной подготовки, особенно в условиях российского рынка.

О том, как правильно подготовиться к продаже и совершить сделку максимально выгодно, рассказал эксперт сервиса «Финансист» в этом материале.

Допустим, у вас небольшая кофейня в центре города. Клиенты стабильны, но последние пару лет вы замечаете, что рынок насыщается, а прибыль падает. Вы понимаете, что пора продать бизнес, чтобы переключиться на новый проект. Но как сделать это максимально выгодно?

Основные этапы продажи бизнеса

1. Оцените бизнес

Первый шаг — это проведение оценки бизнеса. Здесь важно учитывать несколько факторов:

• прибыль;
• стоимость активов;
• бренд;
• долгосрочные контракты с поставщиками;
• аренду.

Многие предприниматели склонны переоценивать бизнес, что может отпугнуть потенциальных покупателей. Используйте услуги независимых оценщиков или финансовых консультантов, чтобы получить объективную картину.

Вернёмся к примеру с кофейней. Предположим, вы оценили свою кофейню: учли оборудование, стабильный поток клиентов и бренд и пришли к цене в 3 млн рублей. Это разумная цена для бизнеса с годовой прибылью 1 млн рублей и активами на 1,5 млн рублей.

2. Подготовьте бизнес к продаже

Прежде чем выставить бизнес на продажу, убедитесь, что все документы и процессы в порядке. Потенциальный покупатель захочет увидеть бухгалтерские отчёты, договоры аренды, контракты с поставщиками и всю связанную документацию. Чем прозрачнее ваш бизнес, тем легче его продать

3. Найдите покупателя

На этом этапе стоит рассмотреть разные способы поиска покупателя: можно обратиться к брокерам, выставить объявление на специализированных платформах (Avito, Business Asset) или использовать профессиональные сети и личные контакты.

4. Проведите переговоры

В «Финансисте» отмечают, что важно грамотно вести переговоры и не спешить с окончательным решением. Помните, что покупатель будет стараться сбить цену, поэтому будьте готовы обосновать свою оценку бизнеса.

5. Заключите сделку

После того как все детали обсуждены, время перейти к юридической стороне. Необходимо оформить договор купли-продажи, а также передать права на бизнес. Рекомендуется воспользоваться услугами юристов, чтобы избежать возможных юридических ошибок.

Советы для успешной продажи компании

• Прозрачность и документация. Чем лучше у вас оформлены документы и чем понятнее бизнес-модель, тем легче вам будет продать бизнес.
• Не завышайте цену. Объективная оценка вашего бизнеса поможет вам быстрее найти покупателя и избежать затягивания сделки.
• Используйте несколько каналов поиска. Чем шире поиск, тем больше шансов найти хорошего покупателя.