На Авито легко разместить объявление, но сложно добиться отклика. Особенно если речь о нишевом товаре, услуге или сложной географии. Сам факт публикации не приводит к продажам — площадка жестко сортирует выдачу по нескольким параметрам. Если они нарушены, объявление проваливается в глубину списка или вообще не индексируется.
Неверно выбранная категория
Авито не выводит объявления вне категории. Даже если все остальное заполнено корректно, товар или услуга не будут отображаться в поиске, если категория указана формально или по аналогии. Например, многие размещают коммерческие услуги в частных разделах, чтобы избежать модерации. Алгоритм быстро снижает охват и блокирует показ по запросам.
Что делать: сверить категорию с аналогичными объявлениями конкурентов и перейти на ту, в которой идет фактический трафик. Категория влияет не только на модерацию, но и на правила ранжирования.
Слабый заголовок
Авито подает заголовок как основной элемент поиска. Он должен совпадать с формулировкой, по которой ищет пользователь. Если в заголовке написано «Лучший ремонт по городу», это не сработает. Алгоритм отдает приоритет конкретным, точным запросам. В услугах это «Ремонт стиральных машин на дому», в товарке — «Платье женское 44 размер, новое».
Что делать: использовать в заголовке прямую формулировку запроса, без прилагательных и без «выделения» объявления. Сначала — объект, потом — уточнение.
Объявление неактивно в ленте
После публикации объявление получает короткий период с приоритетным показом. Если за это время не было просмотров, система снижает его позицию. Далее начинается конкуренция по времени обновления, количеству откликов и активности профиля. Объявления без движения за неделю уходят вниз автоматически.
Что делать: использовать обновление, корректировку цены, ротацию изображений. Можно продублировать объявление вручную с другого аккаунта (если это не нарушает правила категории). Если у вас десятки позиций — необходимо подключать автосистему продвижения на Авито.
Отсутствие ключевых фраз в описании
Описание влияет не только на конверсию, но и на видимость. Авито парсит текст на предмет ключей, и если товар называется по одному, а в тексте используется другое, он может не попасть в нужную выдачу. Также система учитывает полноту описания — объем, наличие параметров, адреса, условий сделки.
Что делать: переписать текст без воды, с фокусом на реальных запросах. Проверить, чтобы в описании были точные слова из заголовка, уточнение условий и география.
Нарушена логика профиля
Платформа отслеживает качество аккаунта. Если профиль создан недавно, не подтвержден, не заполнялся, и из него идет поток однотипных объявлений — видимость снижается. Особенно это касается продавцов услуг и локального бизнеса. Профиль должен соответствовать модели «надежного» продавца: фото, телефоны, активность, быстрые ответы.
Что делать: привести профиль в рабочее состояние. Добавить живые данные, подключить внешние мессенджеры, привязать сайт или соцсеть. Алгоритм учитывает это как фактор доверия и поднимает такие профили выше.
Любые ошибки можно устранить вручную, если есть опыт и понимание алгоритма. В остальных случаях выбирайте подрядчика, у которого есть опыт и доступные цены продвижения на Авито с учетом категории, географии, темпа откликов и логики самой площадки.