Успешно запустить новый бизнес в одиночку — задача не из простых. Одному стартаперу может не достать компетенций, навыков и знаний, поэтому всегда лучше объединиться с единомышленниками. Но порой сооснователи разделяются во мнениях и не могут прийти к компромиссу, что приводит к развалу молодой компании и ссорам за доли предприятия.
О том, как находить верных партнёров и заранее документировать все договорённости, рассказал эксперт сервиса «Финансист».
Выбор партнёра
Прежде, чем выбрать партнёра, составьте его общий портрет, который должен компенсировать пробелы и недостатки ваших знаний. Так, если вы хороши в разработке продукта, но ничего не знаете о рекламе и продажах, вам понадобятся маркетолог и продавец. Это позволит всем членам команды дополнять друг друга.
Заключение договора
Предположим, вам удалось объединиться с единомышленниками вокруг нового продукта — каждый вложил свои навыки в развитие компании. Продукт постепенно сформировался, и вы получили первую прибыль. Как её разделить? Нужно договариваться.
Во время договорённостей эксперт «Финансиста» рекомендует придерживаться поэтапного плана из шести шагов.
1. Для начала закрепите чёткие роли и зоны ответственности за каждым партнёром.
2. Кроме того, нужно понять, сколько времени и сил каждый соучередитель готов тратить на проект, каковы мотивы членов команды. Это могут быть деньги, идея или просто желание попробовать что-то новое.
На этом этапе команда обязательно подойдёт к вопросу о распределении прибыли. Можно поделить всё поровну, однако такое равенство не всегда будет справедливым: кто-то может выполнять 70% работы, а кто-то всего 5%. Поэтому необходимо правильно взвесить все усилия и вклады в развитие предприятия.
3. Задокументируйте это распределение и убедитесь, что всем понятны обязательства. Конечно, чаще всего молодые предприниматели останавливаются на устных договорённостях, однако юридическое оформление всех решений будет плюсом при возможных спорах.
Содержание такого документа зависит от особенностей предприятия, но обычно в нём фиксируются:
- роли и обязанности;
- закрепление долей за каждым соучередителем;
- размер дивидендов.
4. Когда мотивация и роли определены, необходимо доработать концепцию продукта: что это, каково его предназначение и почему он будет иметь спрос на рынке.
5. Далее нужно выбрать, что это будет за рынок: насколько он большой, «тесный» и есть ли у него перспективы.
6. В конце обсуждения нужно задать долгосрочные цели — на 3-5 лет. Затем разбить их на подцели и под каждые определить ресурсы.
Бизнес, особенно молодой, очень динамичен, поэтому подобные встречи необходимо повторять и проводить раз в период — квартал, полгода или год.
Уход соучередителя
Если кто-то уходит из проекта, это не должно навредить предприятию. В таком случае партнёр может перепродать свою долю оставшимся в команде стартапера. Важно также предусмотреть:
- договор о передаче прав на интеллектуальную собственность;
- оценку вкладов в уставный капитал.
Кроме того, стоит составить документ с доступами к домену, почте и аккаунтам в соцсетях.